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阿胶市场近年来竞争者众多惟有发力高端市场

2015年11月23日 16:03:17 来源: 中国食品科技网 责任编辑: qiaolina

11月17日中午,东阿阿胶发布公告称,根据公司布局阿胶全产业链的战略目标,结合市场与原料情况,经研究决定,自公告之日起,公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕出厂价格上调15%,零售价亦做相应调整。

“价格调整有助于反哺上游养殖业。”当天下午,东阿阿胶总裁秦玉峰在接受《华夏时报》记者采访时表示,阿胶产业链中上游驴皮资源紧张已是众所周知的事实,在这种情况下只有大力反哺上游产业才能实现全行业的共赢局面,公司加大对养驴农户的支持力度,并为此去年多支付收购成本3亿元。

受此消息影响,当日下午开盘东阿阿胶股价冲高到51.01元,收报49.82元,涨3.75%。

第16次涨价

“这已经是东阿阿胶10年来第16次上调价格。”锐财经行业分析师刘江远11月17日下午对本报记者表示,他注意到,阿胶市场近年来竞争者众多,包括同仁堂(600085,股吧)、太极药业、佛慈药业等上市公司大都开始发力阿胶市场,在此竞争格局下,东阿阿胶惟有发力高端市场。

从2005年到现在,东阿阿胶终端零售价十年间已从100多元/公斤涨至近4000元/公斤。

不过,刘江远注意到,阿胶涨价的幅度有一个规律,随着原料市场的供给变化呈现波动性调整。

公开资料显示,2011年,东阿阿胶旗下阿胶块一次性提价60%;2012年,累计提价50%;2013年初,再次提价6%,随后的7月,公司再次宣布淡季提价25%;2014年1月,东阿阿胶上调阿胶出厂价19%,零售价做相应的调整。同年9月,上调阿胶出厂价53%。今年4月,东阿阿胶再次调整旗下产品出厂价,上调幅度为25%。

“今年以来,因为作为阿胶主要原料的驴皮供应持续紧张,收购价格也继续上涨,为此,公司比去年同期多支出了3亿多元的收购成本。”秦玉峰对本报记者说。

从东阿阿胶公司发布的最新三季报中可以看出,2015年“购买商品、接受劳务支付的现金”为16.62亿元,此前,2013年三季报披露为13.71亿元,2014年时上升到15.21亿元。

价格上涨会不会影响销量?秦玉峰认为不会。

“存在供需缺口。”秦玉峰对本报记者说,“阿胶成品大概就400万公斤,现在又推出二胎政策,一个孕妇一斤也还不到1000万人,供需矛盾确实摆在这里。”

原料紧缺暂时难缓解

无疑,原料短缺是东阿阿胶不断涨价的主要因素。

国家畜牧统计年鉴显示,毛驴存栏量已由上世纪90年代的1100万头下滑到目前的500万头,并且还在以每年超过3%的速度下降。

“目前,全国阿胶生产企业应该在200家以上,如果这些企业全部满产,每年需要高达800万张驴皮以上,但全国每年毛驴出栏量才200万头。”刘江远分析。

“从现在毛驴存栏量看,大概需要再过2-3年驴皮紧张的局面才有可能得到初步缓解。”秦玉峰告诉本报记者,此次调价主要基于两个方面的考虑,一是有更大的能力去反哺上游,也就是促进养驴产业的发展;再就是,调价更符合优质优价的原则。

不过,秦玉峰对于不断增加的原料支出持乐观态度:“增加的支出,基本上都到了养殖户手中,这样才能提高养殖户养驴的积极性,才能从根本上保证阿胶生产原料上的‘不断顿’。”

“只有把上游养殖户稳定住了,保住毛驴存栏量不再下降,才能有阿胶生产企业的生存之机;只有毛驴存栏量上升了,才能有阿胶生产企业的可持续发展。”秦玉峰介绍说,去年以来,东阿阿胶从阿胶营销队伍中抽调了100多人,专事养驴基地建设。

在驴产业科技研发和技术推广上,东阿阿胶已经牵头组建中国国家驴产业技术创新战略联盟、养驴扶贫基金会、驴产业研究院等机构,在育种、繁殖、管理等方面引领行业发展。东阿阿胶投资建设了国家级东阿黑毛驴繁育中心,工业化生产毛驴细管冻精技术,有效解决了基层优质种公驴匮乏的问题。制定毛驴饲养标准,开发驴驹料、育肥料,毛驴生长速度和养殖效益分别提升了20%和18%。

另外,东阿阿胶在10省市区建立了20个毛驴药材标准养殖示范基地,开拓新型农业经营主体:合作社(规模养殖厂)、家庭农场、养殖大户。

涨价的底气

一方面众多企业杀入阿胶市场分食蛋糕,一方面东阿阿胶却在不断涨价,对于东阿阿胶来说,无疑是给竞争对手留下了空间。

不过,秦玉峰似乎已经成竹在胸。

“早在10月25日举行的战略客户年度会议上,明年的销售合同已经签订了29亿元,元旦前还有两场经销商活动,明年的销售计划基本可以提前完成。”秦玉峰对本报记者说。

公开资料显示,去年东阿阿胶销售收入为43亿元,这意味着东阿阿胶明年的销售目标已经提前定并有望超越今年。

秦玉峰介绍,去年12月,东阿阿胶与战略客户组成千亿俱乐部,仅10个月时间,销售额已经占据公司销售总额的70%。

据介绍,东阿阿胶与战略客户采用合作方年度合作目标认购模式,东阿阿胶承诺回购共同承担市场风险。

“提价是把双刃剑。过去的提价,流失了一些消费者,新的消费群体也需要一个培育的过程。”不过在刘江远看来,优质优价的观念正在逐渐为消费者所接受,东阿阿胶市场地位短期内很难被撼动。

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